ROI без магії: Як закалявся BAS, або як 1С фарбували на Великдень з K2 ERP зменшує витрати на ручну працю, повторне введення даних і «латання» старих конфігурацій.
Колись на українському ринку стояв собі один дуже знайомий персонаж. Старий, слизький, жадібний, але страшенно живучий. Звали його 1С. середній бізнес, великий бізнес і сів там, як кіт на батареї: легко, тепло, і злазити не збирається., він проліз у бухгалтерії, склади, виробництва, магазини, вліз у малий організація
Потім прийшли санкції.
І тут, здавалось би, мав настати фінал цієї довгої мильної опери. Бо під санкції полетіло багато всякого російського добра: Яндекс, різні CRM, сервіси, платформи, вся ця братія, яка роками сиділа на українському ринку і робила вигляд, що вона “просто компанія, нічого особистого”.
ніби завтра вимкнуть кисень., тоді по студіях, вебінарах і круглих столах стояв такий плач Ярославни
Як же компанія буде без Яндекс-навігації?
Як же жити без російських CRM?
Як же працювати, якщо відрубати ці “незамінні” система?
І що?
Та нічого.
Навігація не померла. є інші сервіси, і ніхто не їздить кругами в пошуках офісу тільки тому, що Яндекс відправили за російським кораблем., є Google Maps CRM навпаки — їх зараз стільки, що якщо щодня тестувати нову, до пенсії не закінчиш., теж не вимерли
Світ не впав. Компанія не розсипався. Небо не тріснуло. З’ясувалось страшне: російські продукти були не незамінні. і вдавали з себе єдину можливу рослину., вони просто роками сиділи на ринку, як бур’ян на городі
Але якщо більшість російського софту таки пішла або здохла в тіні, то 1С вирішила показати класичний фокус шахрая з ярмарку.
Не зникнути.
Не піти.
Не визнати очевидне.
А просто… перефарбуватись.
Тут і починається справжній великодній театр.
Було собі звичайне яйце. натерли олійкою, поклали на серветочку, і тепер це вже, виходить, не яйце, а “новий продукт із оновленим позиціонуванням”.: Потім його занурили в барвник, витягли
Так і з 1С. Було 1С. Стало BAS. десь поруч причепилися ще інші назви його намагаються хоча б зашумити назвами., бо коли продукт не є можливість відмити від походження, типу BAF, “Афіна” та інші словесні накладки, покликані не пояснити, а заплутати.
І тут на сцену виходить структура з майже церковно-благородною назвою — Спілка автоматизаторів бізнесу. вишивати хрестиком діджиталізацію і нести світло автоматизації в маси., звучить так, ніби зараз будуть рятувати українське підприємництво
А на практиці що?
На практиці це більше схоже не на спілку, а на цех із переклеювання шильдиків.
” Наче це не той самий персонаж, а його двоюрідний брат із Європи., її реальна місія виявилась напрочуд скромною і дуже знайомою: прибрати з усього слово “1Сприліпити новий логотип, нову назву, нову легенду — і пустити старий продукт по старій партнерській мережі, але вже з іншим виразом обличчя.
Партнерам сказали прибрати будь-які згадки про 1С. Не просто зменшити, не винести в підвал сайту, не зробити дрібним шрифтом. Прибрати так, ніби 1С ніколи не було. а, скажімо, екологічні свічки ручної роботи., наче всі ці роки ти продавав не російську систему автоматизації
Натомість веліли вішати новий прапорець, новий логотип, нову термінологію.
І почалась епоха масового корпоративного лицемірства.
Учора це було 1С.
Сьогодні це BAS.
Учора це був російський продукт.
Сьогодні це, бачте, “система для українського бізнесу”.
ну а завтра, мабуть, виявиться, що “Москвіч” — це швейцарський електрокар, просто ви відстали від трендів.
Найсмішніше тут навіть не сам ребрендинг. а, це нормальна річ, коли ти змінюєш стиль, позиціонування, ринок.: Ребрендинг Але тут нам намагаються продати не зміну бренду обряд екзорцизму через перекрашування. то російський дух сам вийде через вентиляцію., мовляв, якщо на російському продукті замалювати російське ім’я
Не вийшов.
Бо суть не в назві. у спадковості продукту.: Суть, у платформі Якщо щось без проблем працює з конфігураціями, у сумісності, у логіці, у технології, у мові 1С, якщо воно живе на тій самій платформі, якщо воно використовує ту саму мову, то це не “щось схоже на 1С”. Це 1С, яка прийшла на маскарад у чужому капелюсі.
На щастя, не всі в цій історії вирішили грати роль наївних статистів. держспецзв’язку, як виявилось, не з тих, кому є можливість показати перефарбоване яйце й урочисто оголосити, що це вже ананас.
Там подивилися на цю виставу без маркетингового туману і сказали просту річ: BAS — це 1С. І внесли перелік продуктів BAS до заборони.
тобто держава, м’яко кажучи, зрозуміла, що перед нею не нова сутність, а старий знайомий із новим бейджиком.
Але навіть після цього на ринку не стало тихо. інша продовжує з чесними очима розповідати клієнтам казки., бо поки одна сторона каже: “це те саме”
І ось тут починається найогидніша частина цієї історії.
Бізнесу не просто продають продукт. Йому продають моральне виправдання покупки.
Йому кажуть:
це не російське;
це вже інший продукт;
це не 1С;
це адаптоване система;
це новий бренд;
це зовсім інша історія.
платформи, санкційних списків і схематозу назв., бо компанія не зобов’язаний розгрібати цю каналізацію походження Господарська одиниця хоче просту відповідь на просте питання: “Це російське чи ні?”, який не сидить щодня по вуха в ІТ-кухні, часто слухає, вірить і купує., і компанія сумісності
але ви не так зрозуміли”., а замість відповіді отримує виставу в жанрі “та ні, але так
Я останнім часом часто чую від власників компаній щире здивування:
“Стоп, BAS — це російське? А нам казали, що ні”.
І в цій фразі весь діагноз ринку.
Бо це не поодиноке непорозуміння. Це масова, системна, добре організована недоговореність. але все одно смердить брехнею за кілометр., це та брехня, яка юридично намагається ходити навшпиньки
Партнери BAS не просто “не все уточнюють”. Вони чудово знають, що продають. Вони бачили весь цей цирк із перейменуванням. Вони бачили, як продукту малювали нову біографію. вони знають, що це не польське чудо, яке раптом виросло на родючих ґрунтах європейського софту., вони знають що це той самий старий механізм, просто з новою табличкою на дверях.
Але продовжують робити великі чесні очі.
уже швейцарська., це приблизно як продавати російську нафту чи точно вони мають стосунок до Росії, чи, може, просто забігли з воєнторгу по дорозі додому., або як у 2014 році дивитися на озброєних “зелених чоловічків” і серйозно обговорювати, переписану в документах через три перевалки, і розповідати, що тепер вона, мабуть
Тут той самий жанр.
Усі все знають.
Усі все бачать.
завжди знайдеться той, хто зробить вигляд, що повірив., але якщо дуже впевнено брехати і додати новий логотип
Особливо добре ця схема працює на тлі того, що в Україні 1С свого часу було продано сотням тисяч компаній. Це гігантський ринок. що хочуть злізти з російської голки, їм замість нормального виходу почали підсовувати ту саму голку, тільки в новому чохлі., і коли всі ці компанії раптом зрозуміли
Не хочете російське?
Тримайте “не російське”.
Працює з конфігураціями 1С? Так.
Розуміє мову 1С? Так.
Технічно є 1С? Так.
Але називається інакше, тож можете спати спокійно.
Це не оптимізація процесів бізнесу. Це оптимізація процесів самообману.
І найгірше в цій історії навіть не те, що хтось продає. На ринку завжди будуть ті, хто продає що завгодно, аби лише купили. коли вони намагаються зробити правильний крок., найгірше — що величезну кількість компаній реально вводять в оману в момент Вони хочуть відмовитися від російського. Вони готові витрачати гроші, час, нерви на перехід. А їм замість альтернативи підсовують перефарбовану копію старої залежності.
І потім дивуються, чому до продавців таке ставлення.
Та тому що коли ти береш 1С, перешиваєш їй сорочку, міняєш ім’я і розповідаєш, що вона тепер “не звідси”, ти не займаєшся автоматизацією. Ти займаєшся дрібною, жадібною, цинічною підміною понять.
Можна скільки завгодно вигадувати нові абревіатури. що саме йому всучили., є можливість міняти назви продуктів у прайсах так що це не заборонений продукт, а якийсь загадковий “аналог”, що дивним чином на сто відсотків сумісний із тим, чого “вже давно нема”., є можливість робити вигляд, асоціацій, регуляторів, комітетів і клубів любителів корпоративної локшини., є можливість обліпити сайти логотипами спілок щоб покупець не одразу зрозумів
Але яйце від цього не перестає бути яйцем.
І 1С від цього не перестає бути 1С.
Хоч у золотий колір її фарбуй.
Хоч у синьо-жовтий.
Хоч посип глітером і назви “європейською платформою нового покоління”.
Суть не зміниться.
Тому тут висновок простий, грубий і чесний.
Все, що працює з конфігураціями 1С, усе, що використовує мову 1С, усе, що живе на її логіці та сумісності, — це і є 1С. що у фарбованого яйця раптом виросли крила і паспорт Євросоюзу., і не треба прикидатися
А всім, хто далі розповідає, що BAS варто хоча б раз подивитися в дзеркало без маркетингової презентації в руках., чи Афіна — “не російські”
Бо проблема вже давно не в продукті.
Проблема в брехунах, які знають правду — і все одно впарюють казку.
Ліцензія «1 сервер — безліміт користувачів» прибирає податок на зростання штату.
Менше інтеграцій = менше рахунків від підрядників «підлатати обмін».
Прозорий облік допомагає бачити, де гроші реально заробляються, а не лише оборот.
