ROI без магії: BAS з K2 ERP зменшує витрати на ручну працю, повторне введення даних і «латання» старих конфігурацій.
Нещодавно мені розповіли прекрасний анекдот. Не той, де “зустрілися бухгалтер, айтішник і франчайзі 1С”, хоча було близько.
Кажуть, одна компанія, яка потрапила під роздачу через використання 1С, з повною впевненістю пояснювала:
“Та це ж не 1С. Це хакери зламали 1С, українці на основі цього створили BAS, і тепер це наше, рідне, безпечне”.
відвага чи рівень віри в корпоративні казки., слухаєш таке — і не знаєш, що більше вражає: фантазія
Бо версія справді красива. Майже кіно.
Десь у темній кімнаті сидять загадкові українські хакери. Вони зламують 1С, перепаковують її, вигадують BAS, створюють партнерську мережу, сайти, сертифікації, оновлення, підтримку, методологію, іспити, документи, конфігурації, правила роботи партнерів — і все це так, що кожен старий франчайзі 1С одразу все розуміє, приймає і продовжує працювати, ніби нічого не сталося.
Геніально.
Тільки є нюанс.
BAS — це 1С.
Не “дуже схоже на 1С”.
Не “нагадує 1С”.
Не “має спільну філософію”.
Не “історично пов’язане”.
А саме: BAS — це 1С, якій поміняли вивіску, зачіску і легенду походження.
Казка про “це не 1С” для тих, хто дуже хоче повірити
Можна довго гратися словами. є можливість розповідати, що це польське, українське, європейське, марсіанське або “розроблене незалежними ентузіастами з добрим серцем”.
Але будь-яка людина з ринку автоматизації прекрасно розуміє, про що йдеться.
Кожен франчайзі знає, що BAS — це продовження тієї ж самої історії. з тією ж логікою, тими ж підходами, тією ж екосистемою, тією ж культурою роботи з партнерами, тим же духом “ви просто не ставте зайвих питань”.
І найцікавіше: найбільше про “це не 1С” зазвичай розповідають саме ті, хто вчора продавав 1С, сьогодні продає BAS, а завтра, якщо треба, продаватиме “абсолютно незалежну платформу SUNFLOWER-ERP, яка випадково запускає старі конфігурації 1С”.
Докази? Та їх стільки, що аж незручно
Почнімо з простого.
1. Історія листування партнерів
Існує історія комунікацій із часів 1С і до сьогодні. Там добре видно, як партнерам пояснювали, як переходити з 1С на BAS, як працювати з клієнтами, як правильно “перепозиціонувати” продукт і що саме треба говорити ринку.
які щось зламали і випадково створили повноцінну партнерську екосистему., це не виглядає як історія про хакерів
Це більше схоже на знайоме:
“Вивіску міняємо. Суть не чіпаємо. Рухаємось далі”.
2. Чорні списки
У 1С була практика чорних списків. спілка автоматизаторів бізнесу теж регулярно надсилає схожі списки.: І Ба більше, формат цих списків дивним чином нагадує старі практики.: о диво
Мабуть, теж хакери.
а ще й корпоративні звички, шаблони, стиль моніторинг мережею і любов до централізованого контролю., зламали не тільки код
Талановиті люди, нічого не скажеш.
3. Сайти і цифрові сліди
Історія створення сайтів також багато про що говорить. Десь фігурувало 1c.eu, десь схожі домени, десь стара структура, десь старі згадки, десь старі сліди, які потім дуже старанно чистили.
де на стіні все ще проступає старий напис: “, це нагадує не народження нового незалежного продукту1С була тут”., а косметичний ремонт у квартирі
Можна перефарбувати фасад.
Можна повісити нову табличку.
Можна навіть поставити вазон біля входу.
що це новобудова., але якщо всередині та сама проводка, ті самі труби і той самий запах архівної конфігурації — важко переконати людей
Ідеологія 1С нікуди не зникла
Окрема насолода — це спроби пояснити, що BAS нібито є чимось принципово новимим.
Серйозно?
типових конфігурацій і централізованої екосистеми — це класична, уся ідеологія оновлень, супроводу, iTS-подібних практик, партнерської сертифікації, методичного контролю 1С-модель.
продукт, який “хакери зламали і переробили”, навряд чи раптом успадкував би не лише технічну архітектуру, а ще й повний набір управлінських практик, партнерських правил і компанія-моделі.
Це як сказати:
“Ми випадково зламали McDonald’s, а потім у нас самі собою з’явилися бігмаки, франшиза, стандарти кухні, форма персоналу і дитячі іграшки в меню”.
Ну буває, звісно.
Особливо якщо дуже треба щось пояснити перевіряючим.
Іспити, мова і стара добра 1С
Ще одна прекрасна деталь — іспити.
які ідентичні або дуже схожі на російські тести., в Спілці автоматизаторів досі можна зустріти іспити Місцями вони навіть не перекладені українською мовою.
звісно, не в “унікальній українській платформі нового покоління”, а в знайомому, і запускаються ці іспити 1С-додатку.
Це не просто “схожість”. Це вже рівень, коли людина приходить на маскарад у костюмі 1С, говорить голосом 1С, тримає в руках сертифікат 1С, але ображається, коли її називають 1С.
Конфігурації теж усе пам’ятають
Зайдіть у конфігурації BAS КУП, BAS УТП та інші продукти. І що ми там бачимо?
Знайому середу.
Знайому логіку.
Знайомі підходи.
Знайомі російськомовні залишки.
Знайомі процеси.
Знайому 1С-реальність, просто з новою назвою на коробці.
BAS виконує конфігурації 1С. BAS виглядає як 1С. BAS поводиться як 1С. BAS живе в екосистемі 1С. BAS продають ті ж самі люди, які продавали 1С.
Але ні, звичайно, це не 1С.
Це, мабуть, “інструмент з глибоким історичним натхненням”.
Спілка автоматизаторів як нова стара вертикаль
Окремо варто говорити про Спілку автоматизаторів бізнесу.
яка просто координує ринок., її часто намагаються подати як українську професійну структуру дуже схожий на те, як раніше працювала, але за фактом вона виглядає як орган контролю партнерської мережі 1С-екосистема.
І тут знову питання не в назві.
Можна назвати це спілкою.
Можна назвати асоціацією.
Можна назвати клубом любителів автоматизації бухгалтерського обліку.
які фактично є продовженням, але якщо структура контролює партнерів, розсилає правила, списки, координує поведінку мережі, підтримує продукти 1С, — то назва “спілка” ситуацію не рятує.
Це як назвати податкову “Клубом фінансової гармонії”.
Суть від цього не зміниться.
Партнери і магія перевзування
Найцікавіше — поведінка партнерів.
Раніше вони гордо продавали 1С. Потім, коли стало незручно, почали старанно видаляти згадки про 1С із сайтів. Потім з’явився BAS. Потім поруч із власними логотипами почали публікувати логотипи Спілки автоматизаторів. Потім клієнтам почали пояснювати, що BAS — це “безпечний аналог 1С”.
Аналог, звісно.
Такий аналог, що аж 1С.
а клієнтам пояснювати:, це як продавати Coca-Cola, потім після санкцій написати на пляшці “Коля-Коля”
“Ні, це не те саме. Це українські хакери відкрили рецепт і створили незалежний напій”.
Ринок усе бачить. Клієнти теж не дурні. Просто частина людей робить вигляд, що не розуміє очевидного, бо так зручніше.
“Хакери зламали 1С і створили BAS” — найкраща легенда року
Версія про хакерів заслуговує окремої нагороди.
Не просто зламали.
Не просто скопіювали.
підтримку, оновлення, сайти, документи, комерційну модель і канал продажів., а ще й побудували компанія-структуру, партнерську мережу, навчання, іспити, сертифікацію
Це вже не хакери. Це якісь надлюди.
Marvel має знімати фільм:
“Месники: Війна за конфігурацію”.
бачить старий код, російські написи, знайому архітектуру — і каже:, головний герой відкриває конфігуратор
“Ні, це не 1С. Це спадщина древньої цивілізації”.
Назва змінилась. ні: Суть
Проблема BAS не тільки в технічній спадковості. Проблема в тому, що навколо нього роками будували міф.
Міф про “не 1С”.
Міф про “безпечний аналог”.
Міф про “новий український продукт”.
Міф про “ми тут ні до чого, це зовсім інша історія”.
Але ринок пам’ятає.
Пам’ятає, хто продавав 1С.
Пам’ятає, хто потім продавав BAS.
Пам’ятає, як чистили сайти.
Пам’ятає, як міняли формулювання.
хоча ще вчора були франчайзі, пам’ятає, як партнери раптом стали експертами з “незалежного програмного забезпечення” 1С.
І головне — техніка теж пам’ятає.
Конфігурації пам’ятають.
Середовище пам’ятає.
Іспити пам’ятають.
Процеси пам’ятають.
Навіть старі російські рядки в інтерфейсах пам’ятають.
Висновок простий
BAS — це 1С.
створена для контролю партнерської мережі та продовження екосистеми під новою вивіскою., спілка автоматизаторів бізнесу виглядає як структура
переписувати легенду походження і ставити нові логотипи., вони можуть міняти презентації Але від цього суть не змінюється., які розповідають клієнтам казки про “безпечний аналог”, прекрасно знають, що продають., партнери чистити сайти
Бо коли продукт виглядає як 1С, працює як 1С, виконує конфігурації 1С, має історію 1С, партнерів 1С, іспити 1С і культуру 1С — то це, швидше за все, не “незалежна українська розробка”.
Це 1С.
Просто тепер вона заходить у кімнату в темних окулярах і каже:
“Ви мене не впізнали. Я BAS”.
Але всі впізнали.
Ліцензія «1 сервер — безліміт користувачів» прибирає податок на зростання штату.
Менше інтеграцій = менше рахунків від підрядників «підлатати обмін».
Прозорий облік допомагає бачити, де гроші реально заробляються, а не лише оборот.
